推销策略与艺术在线查看完整版题库

[单选] 1. 如果和客户是第一次见面，可注视对方（）三角区域，以显示自己的诚意。 [单选] 2. 对于哪类客户，推销员不要给对方提供太多的选择或者建议？（）。 [单选] 3. 以下关于推销的论述正确的是（）。 [单选] 4. 对推销人员进行业绩评估时，最重要的资料来源是（）。 [单选] 5. 在哪种情况下，不宜使用重述的技巧？（）。 [单选] 6. 新型果汁机，性能质量优越于原有产品，在向目标顾客推销时，推销人员最好用（）。 [单选] 7. 购买商品并使用后，客户在下列哪种情况下满意度最高？（）。 [单选] 8. 在店面推销时，以下哪种类型客户的接待工作是最容易的？（）。 [单选] 9. 对以下哪类客户，推销员不要给对方提供太多的选择或者建议（）。 [单选] 10. 请指出以下哪一点是不恰当的？（）。 [单选] 11. 在以下哪种情况下推销员应当立即停止推销活动？（） [单选] 12. 地稳式寻找法是一种无遗漏的寻找客户的方法，但是它也有明显的不足，以下哪一点是地毯式寻找法的缺点？（） [单选] 13. 在设法摸清顾客的真正需要时，应当首先展示以下哪种层次的商品比较适宜？（） [单选] 14. 客户异议是成交的障碍，但也表达了一种信号，即客户对推销品（）。 [单选] 15. 以下哪一点不是反问法的优点？（） [单选] 16. 以下哪种情况不是成交信号？（） [单选] 17. 推销员千方百计说服客户购买，发动主动的推销心理战，有时甚至不惜向客户施加压力。这种推销风格属于（）。 [单选] 18. 以下哪种情况是进入主题的最佳时机？（） [单选] 19. 推销员在与客户确定商谈时间时，最为恰当的询问方式是（）。 [单选] 20. 推销失败时，很多推销员都是草草收场，此时首先应做的是（）。 [单选] 21. 一个保险员递给顾客一张模拟支票问：“你想不想退休以后每月收到这样一张支票？“，他用的是（）。 [单选] 22. “费比”模式的第一步是（）。 [单选] 23. “爱达”模式是一种传统的推销手法，最早起源于（）。 [单选] 24. 以下哪个不属于建立良好的第一印象的要素？（） [单选] 25. 下列情况，哪一种是推销员充分利用时间的做法（）。 [单选] 26. 推销技巧的核心是（）。 [单选] 27. 岗位培训法的主要优点是：（） [单选] 28. 王总，您好！我们已经在电话里沟通了好几次了，咱们之间也算有了初步认识。从这几次同您的沟通来看，我个人觉得您完全没有必要购买如此高端配置的电脑，因为很多功能在您的日常工作中用的几率很少。我建议您不妨买另外一款K88电脑试试，K88从配置和性能来说都非常适合您，您看如何呢？”，这位推销员使用的是什么成交方法？（） [单选] 29. 假如客户要求打折，你应该（）。 [单选] 30. 哪种成交法的核心在于用建议和行动向客户表示，问题看上去已经解决，客户非得以极大的努力才能阻止这一进程，因而易于达成交易。（）