电大资源网2724《市场营销原理与实务》形成性考核册作业3及答案

 

【市场营销原理与实务】形考作业三：

一、名词解释

1、渗透定价策略：也称渐取策略或低额定价策略。在向市场推出新产品时，尽量把价格定得低一些，采取保本微利，薄利多销的方法，尽快争取最大可能的市场占有率，即慢取利、广渗透，故又称渗透法。（P134）

2、分销渠道：指产品从生产者那里转移到消费者手里所经的通道。一般需要中间环节的介入，因此又可理解为产品从生产领域向消费领域运行过程中经由中间环节或机构转移的市场营销活动。（P143）

3、广告：广义的指有目的地唤起人的注意或影响观念的特殊信息传播方式。

狭义的指经济广告，是广告主体有目的地通过各种可控制的有效大众传播媒体，旨在促进商品销售和劳务提供的付费宣传。（P168）

4、市场营销计划：是在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上按年度制定的企业及各业务单位的对营销目标及实现这一目标所采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。（P179）

5、垂直式营销渠道结构：指有专业人员从事全盘设计与管理，事先确定了经济一枝和经营效果的集权式销售网络。具体有三种：即所有权式、管理式、契约式垂直结构。（P147）