作业1
一、判断正误
1、错 2、错 3、错 4、对 5. 错 6. 错 7. 错 8. 错 9. 对 10. 对 11. 错 12. 错
13. 对 14. 错 15. 对 16. 对 17. 错 18. 错 19. 对 20. 对
二、单项选择
1. C 2. D 3. B 4. A 5. C 5.B 6.A 7.C 8.A 9.B 10.C
三、简答
1.影响推销工作的因素有哪些?
书P11-12
2.推销人员的责任主要表现在完成销售定额、向自己的公司负责,这种说法是否正确?为什么?
书P17
3.一个合格的推销员应具备哪些素质和能力?
书P17-24
4.推销员为什么必须了解客户知识?客户知识主要包括哪几方面的内容?
书P22 P102
5.简述“迪伯达”模式的六阶段
书P55
四、实训演练