渠道管理在线查看完整版题库

[单选] 1. 渠道管理人员一般位于企业的中、低层，属于（），主管企业营销渠道的设计、开发与维护。 [单选] 2. 一家企业要与渠道中的其他企业保持持续的（），获取更高的渠道效率，则必须投入一定的交易专有资产。 [单选] 3. （）是指企业同时利用多种渠道，尽量扩大产品的销售区域和市场覆盖面，让更多的消费者或用户购买。 [单选] 4. 渠道联盟是渠道关系发展到一定阶段的产物，其最重要的特点是（）。 [单选] 5. 营销渠道结构是指参与完成商品所有权由（）向消费者或用户转移的组织或个人的构成方式。 [单选] 6. 在营销渠道中，存在着各种类型的冲突，只有（）是营销渠道中最具特色的冲突。 [单选] 7. 影响渠道领导的因素有很多，既有直接影响因素，又有间接影响因素。下列选项属于直接影响因素的是（）。 [单选] 8. 不同的产品形态适合不同的网络营销方式，当消费者或用户网上注册，缴纳会费，网上下载，这种网络营销方式适合的产品形态是（）。 [单选] 9. 对于关系型的渠道组织，最适宜使用（）。 [单选] 10. 长期以来，在中国的营销渠道中，渠道领袖主要由大的（）来担任 [单选] 11. 在渠道投机行为的四种具体控制方法中，（）是为了减少信息的不对称，为奖罚提供依据。 [单选] 12. 在渠道关系的（），经过长时间的考验，双方都坚信他们之间关系稳定，谁也不会轻易寻找或使用替代者。 [单选] 13. （）指企业某一条渠道的层级、参与者和覆盖范围的构成状况，其本质是渠道功能参与者之间的安排或分配。 [单选] 14. （）是进行管理控制的基础，它为衡量绩效或纠正偏差提供了客观依据。 [单选] 15. （）充分考虑其他渠道成员的需要和利益，努力创建一个良好的信息沟通网络和一个友好而愉快的工作氛围。 [单选] 16. 互联网技术的发展和逐渐被人们接受所带来的一个最重要和深刻的变化，就是在交换中（）。 [单选] 17. （）是指企业在某一区域内销售网点的数量，意味着企业在某一区域的销售力度 [单选] 18. （）是指企业为了实现其渠道目标所进行的渠道构建、功能安排和分工协调活动。 [单选] 19. （）是指产品或服务转移所经过的路径，由参与者产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成 [单选] 20. 管理的首要职能是（）. [单选] 21. （）是指在产品流通过程中随着产品所有权的转移，市场风险在渠道成员之间的转换与分担。 [单选] 22. 渠道成员影响沟通的过程有多种策略，不同的策略可分为强制性权力和非强制性权力。下列选项属于强制性权力的策略是（）. [单选] 23. 配送中心有不同的类型，当企业的配送业务交由供应商或第三方配送中心实施的组织方式，这种类型的配送中心是（）. [单选] 24. （）是指渠道成员为了共同及各自的目标而采取的共同且互利的行动。 [单选] 25. （）是借助于电脑应用软件，将大量的知识和经验整合起来，帮助解决物流作业过程中涉及的运筹和决策问题， [单选] 26. 根据可能获得的竞争优势，企业在某一业务上有三种一般的竞争战略，分别为（）差异化战略和聚焦战略。 [单选] 27. （）是指企业新增营销渠道或者为企业带来新的业务，企业渠道整体的覆盖面扩大了，或者降低了渠道成本，提高了渠道效率。 [单选] 28. （）是指企业同时利用多种渠道，尽量扩大产品的销售区域和市场覆盖面，让更多的消费者或用户购买。 [单选] 29. （）是指企业为了实现其渠道目标所进行的渠道构建、功能安排和分工协调活动。 [单选] 30. 渠道沟通是管理沟通的一种，其特点在于（）。