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适用科目:《房地产营销管理》 课程号:00419 试卷号:22218
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单选(107)
简答(47)
论述(7)
案例(17)
作图(2)
[单选]
1. 市场营销观念的中心是()。
[单选]
2. ()认为企业只要致力于提高产品质量,就一定能畅销和获利。
[单选]
3. ()是指企业的管理人员与职工共同拥有的一系列思想观念和企业的管理风貌,包括价值标准、经营哲学、管理制度、思想教育、行为准则、典礼仪式以及企业形象等。
[单选]
4. 房地产人员推销中()是整个推销过程的第一步。
[单选]
5. 市场细分的立足点是()。
[单选]
6. 文化环境对房地产市场营销活动的影响因素不包括()。
[单选]
7. 以下不属于房地产中介机构的是()。
[单选]
8. ()是指房地产企业向各类购房者同时供应某种房地产产品。
[单选]
9. 仅地位重要,而且责任也重大,他不仅负责楼盘的销售工作,而且要负责市场研究、新项目开发、编制营销计划、进行营销预算等工作。
[单选]
10. 一个国家人口中青年人的比重上升,将会对()行业带来环境威胁。
[单选]
11. 以下哪项属于职能式组织的主要优点?()。
[单选]
12. 产品的单位价值与其分销渠道的宽窄成()关系。
[单选]
13. 金牛类产品是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群,以进人成熟期。可采用()战略。
[单选]
14. 某建筑公司收购了一家建材厂.这属于()。
[单选]
15. 以下属于营业推广特点的是()。
[单选]
16. 在房地产项目开工的前期阶段,可多采用()的促销组合。
[单选]
17. 房地产营销者在“黄金周”给购房者以一定的价格优惠属于()。
[单选]
18. ()的优点是可以获得更多的资料,同时可以节省市场调查的经费开支,获取方法灵活,比较实用。
[单选]
19. 房地产企业的市场营销观念应该以()为出发点。
[单选]
20. 下列哪个因素不能反映市场机会的吸引力()。
[单选]
21. 房地产企业增加同一类型但不同档次、区位、规格的产品的开发与销售,改变的是()。
[单选]
22. 在相关群体研究中,把消费者的家庭、密切交往的朋友、邻居、同事等称为()。
[单选]
23. 具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品称为()。
[单选]
24. 某些商家常花高价请明星使用他们的产品,可收到显著的示范效应。这是利用了()对消费者的影响。
[单选]
25. 价值感受定价法运用的关键()。
[单选]
26. 以下哪项属于项目式组织的主要优点?()。
[单选]
27. ()是以提供信息服务为主的公共关系模式。
[单选]
28. 需要层次论是由()提出的。
[单选]
29. ()适用于资本密集性产业。这类企业一般有专业固定资产技术和服务,较难转产。
[单选]
30. 房地产产品的最基本构成是()。
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[简答]
1. 企业定价目标主要有哪些选择?
[简答]
2. 如何理解房地产促销组合?它的特点是什么?
[简答]
3. 简述房地产新产品开发的程序。
[简答]
4. 房地产促销组合的特点及其影响因素是什么?
[简答]
5. 目标市场的选择可采用的策略有哪些?。
[简答]
6. 简述房地产市场营幼环境的主要内容。
[简答]
7. 影响分销渠道设计的因素主要有哪几个方面?
[简答]
8. 房地产市场预测主要包括哪些程序?
[简答]
9. 有效的房地产市场细分应遵循哪几点原则?
[简答]
10. 影响消费者购买行为的外部因素有哪些?。
[简答]
11. 什么是房地产营销的微观环境?它包括哪些因素?
[简答]
12. 影响房地产定价的主要因素有哪些?
[简答]
13. 产品生命周期各阶段有哪些特点?成长期的营销策略主要是哪些?
[简答]
14. 试述房地产市场调查的主要内容。
[简答]
15. 房地产代理商的经营模式主要包括哪几种?试简述其内容。
[简答]
16. 房地产企业市场营销政策环境的主要内容有哪些?政策环境对企业营销管理有什么影响
[简答]
17. 什么是产品生命周期?它有哪些阶段?试分析引人期的特点和营销策略。
[简答]
18. 简述房地产市场细分的基本原则。
[简答]
19. 房地产促梢组合有哪些特点?。
[简答]
20. 什么是房地产市场细分?它具有哪些作用?
[简答]
21. 简述影响房地产定价的主要因素。
[简答]
22. 房地产企业选择广告媒体的依据有哪些?。
[简答]
23. 简述房地产产品的概念与分类。
[简答]
24. 什么是品牌?房地产品牌有什么作用?。
[简答]
25. 影响分销渠道设计的因素主要有哪些?
[简答]
26. 简述房地产市场定位的基本原则。
[简答]
27. 试述房地产直接销售渠道的优缺点。
[简答]
28. 影响房地产购买行为的主要因素有哪些?
[简答]
29. 选择广告媒体的主要依据是什么?
[简答]
30. 简述房地产市场调查的含义及其作用。
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[论述]
1. 什么是产品生命周期?产品生命周期的成长期营销目标是什么?其相应的营销策略是哪些?
[论述]
2. 房地产定价的主要方法有哪些?运用这些定价方法时,需要注意哪些问题?
[论述]
3. 房地产营销宏观环境的主要内容是什么?它们对企业的经营活动会产生什么影响?
[论述]
4. 试述房地产直接销售渠道及间接销售渠道的优缺点及其适应条件。
[论述]
5. 什么是产品生命周期?谈谈产品生命周期中引人期和成长期的营销目标和营销策略有什么不同。
[论述]
6. 房地产代理商的经营模式主要包括哪些类型?试简述其内容。
[论述]
7. 房地产企业进行目标市场选择可以运用哪些策略?它们各自适用于哪些类型的企业?
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[案例分析]
1. 人口老龄化是即将到来的21世纪的一个重大社会问题。何谓老龄社会?按照联合国的规定,是指60岁及60岁以上人口占总人口的10%或以上,
[案例分析]
2. 新加坡发展银行置地集团DBSLAND和上海永业企业(集团)有限公司合作开发的上海新加坡园景苑,坚持“以人为本”的宗旨,以“人本论”的理念来赢得客户,以“小区卓越的品质”来吸引客户,
[案例分析]
3. 广州某楼盘在开盘盛典暨新闻发布会上发布了“双十保”(十足质量保证,十年免费保修)的承诺。在房地产行业由质量问题而引发的投诉率居高不下的现阶段,敢于作出这样的承诺,这一举动意味深长。
[案例分析]
4. 1994年4月,位于北京广安门附近的恒昌花园首推“100%按揭贷款”概念,最终造就了恒昌花园接近封盘(只剩二十多套尾房)的良好业绩。
[案例分析]
5. 位于南京新街口中央商务区的标志性建筑天安国际大厦,它的目标客户群体定位于在南京CBD办公的白领阶层,该项目的1-8层为大洋百货公司,
[案例分析]
6. 阿东是一名普通白领,今年27岁,刚刚结婚,通过银行贷款购买了第一套房子,下一步准备攒钱买车,喜欢在商场打折时购物。
[案例分析]
7. 某房地产开发公司有三个战略业务单位,三个业务单位的具体资料如下,请根据给出的资料,用波士顿矩阵法对甲、乙、丙三个战略业务单位进行分析评价,并分别提出其战略方案。
[案例分析]
8. 楼市细分催生工业园区“打工楼“
[案例分析]
9. 北京红石实业公司,通过市场细分,选择了其中的两个目标市场,
[案例分析]
10. 某房地产公司在同一个小区内开发了四幢楼,分别称之为“牡丹苑”、“兰花苑”、“菊花苑”、“茉莉苑”,
[案例分析]
11. 深圳万科股份公司在1998月开发建设了万科俊园,
[案例分析]
12. 深圳万科股份公司在1998年4月开发建设了万科俊园
[案例分析]
13. 位于北京广安门附近的恒昌花园曾经在销售后期推出“100%按揭贷款”活动
[案例分析]
14. 深圳万科集团的掌门人王石在哥本哈根联合国气候峰会上提出了万科集团“三步走”的业务发展战略
[案例分析]
15. 某房地产发展商开发的某项目,推出市场后销量不佳,一个月仅成交3套,成交额仅为100万元。
[案例分析]
16. 香港钧濠集团根据收入水平,将深圳的房地产市场细分为高收人、中等收入和低收人三个子市场,******
[案例分析]
17. 在商品房开发中,户型创新是提高住宅产品竞争力的最重要手段之一******
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[作图题]
1. 请指出下列图例的含义。
[作图题]
2. [框架梁]请根据下图回答问题。
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