电大资源网2729《创建小企业》形成性考核册作业（3）答案

 《创建小企业》作业3参考答案

二、Ⅰ封面：

名称：********（自己取）

企业地址：*******

联系人和电话：****      *******

Ⅱ摘要：

1）创建一流的文具精品店，改企业为合伙企业

2）位于社区中心，因此，临两所近万名学生的大型中学。

3）三年内成为该区专营文具精品的龙头商店；在消费者心目中形成较高的品牌知名度与美誉度

4）企业人员中，一位具有多年大型零售百货经营管理经验，另一位一直从事文具的批发采购，熟悉该类商品的进货环节和进货渠道及成本市场价格变化。

5）商品定位为中档，物美价廉，实行“底薪+提成”的薪酬制度，重视宣传的开展，从实际出发搞出创意，有成效促销活动，诚实经商，树立自身品牌，赢取顾客信赖，确保企业长远发展。

7）投入25万元作为初始投资成本；计划从第二年开始盈利。

Ⅳ

1．1）自动型文具精品专卖店可以为每一位消费者提供最时尚、最新颖、最实用、最有质量保证的文具精品，填补该地区的文具经销空白。

2）合伙制企业

3）主营学生专用的各类文具用品和送礼精品、办公用品、贺卡、学生饰物、各式书写笔，兼营礼品包装、贺卡设计等。

可以随心所欲选购商品，对附近的商品企业和事业单位批量采购、免费送货上门，可以为顾客提供脸颊的包装等。

4）投入25万元作为初始投资成本；第二年开始盈利，第二年毛利10万元；第三年50万元；第四年75万元；第五年100万元。

2．1）本店所处地区的在校生有11万人，企事业单位共43家。

2）本店所处地区经济得到前所未有的发展，而且有两所小学，1所中学，1所职业中学及已经落成的示范中学，还有企业单位共43家。目前该区学生文具用品经营一片空白。

3）商品为中档定位，物美价廉，有具有多年大型零售百货经营管理经验的人员以及从事文具批发采购，熟悉该类商品进货环节和进货渠道的人员。

4）预计今后3年每年的销售收入为：60万，65万，95万；销售成本为：30万，40万；毛利为25万，35万，55万。

5）今后随着“英才师范中学”的落成，学生数量增加，将加大目标市场顾客的数量，随着业务的日渐成熟以及一些新业务的开展，我们将扩展制定计划，扩大市场。

3．1）从第二年开始盈利。

    销售收入：60万，65万，95万；

    销售成本：25万，30万，40万；

    毛利：    25万，35万，55万。

2）税前利润为105万元，税金为53万元，净利润为52万元，根据对市场周期性的预测，盈利持续时间为6年。

3）时间    固定成本    变动成本    半固定成本

第一年     20万       5万           10万

第二年     15万       6万           6万

第三年     22万       10万          8万

4）1月，2月，10月，11月

5）3月，4月，5月，6月，7月，8月，9月，12月

4．1）扩大学生的消费范围，稳定、巩固企事业单位的消费范围。

2）定价：对一些常用的文具用品为全年定价基本没有幅度，对一些受季节影响的文具用品采用一些促销手段。

3）建立销售队伍，对销售代表事项10％的折扣。

4）保持环境清洁卫生，注重商品陈列的整体美观效果，为顾客提供满意的环境，将顾客放在首位，做好售前、售中、售后各个环节的跟进，为顾客做好购物服务。

5）建立固定顾客群，推行会员服务，诚信经商，树立自身品牌形象。

6）设立连锁店，派有经验的业务员去经营。

5．1）派人到附近的人流聚集地派发附有公司简介的促销宣传单，务求扩大公司知名度。

2）很难及时地更新一些产品，使产品达到市场的最新颖，最科学的标准，因为该地区竞争对象较少。

3）经常派业务员到经济比较发达、活跃地区进行市场调研与参观，改进产品的用途，体高产品质量。

4）劳动成本占30％，原材料占55％，咨询及其他占15％。

5）为顾客定做的心意卡、设立专利。

6．1）营业高峰期为每年的3，4，5，6，7，8，9月份。

2）为培英社区的黄金地段。

3）改善业务员的休息条件，以及企业的收款条件。

4）创建自己独特的品牌，从外观到包装都要有新意及难以模仿的技术。

5）随着市场的日渐看好，可能会出现更多的商家，也可能出现一些仿制或伪劣品，所以，必须有更严密的防伪理念。

7．1）业务员：王明，张林，徐燕

设计员：张林

2）王永：全面负责。

   王明：对业务员有二十年的管理经验。

3）实行“底薪+提成”

4）业务员为聘任制，聘期五年。

   年终根据业务完成情况发奖金为5000-15000元。

5）法定代表人：王永

6）聘请有名望的专业顾问，使企业的知名度提高

8．1）             第一年    第二年   第三年

预计销售收入        60万      65万     95万

成        本        35万      30万     40万

预 计 税金         10万      13万   30万

2）             第一年    第二年   第三年

预计毛利            25万      35万    55万

净 利 润            15万      22万    25万

3）每年的第二三季度为现金流入，流出的高峰期，第一、四季度，为现金的平稳流动期，所以，应适度平衡现金的流动时间。

4）业务员王明有多年的文具批发采购经验，能够灵活地控制成本。

企业的盈亏平衡在第二季度开始展现。

9．关键风险为一些新式文具能不能为消费者接受和认可，假如一批新式文具不为人们所接受，将采用何种方式缓解这一矛盾。

10．企业组成：按消费人群所需购买文具。

开始营业：收回第一批成本费。

Ⅴ  企业每个月大致进货日期

    每个月大致结帐日期。

3个网站是：国家工商局网站，山西省工商局网站，运城市工商局网站

法律网站是：国家工商局网站，省工商局网站。

  

企业设立的条件 ：

  独资企业法

1．投资人为一自然人；

2．有合法的企业名称；

3．有投资人申报的出资；

4．有固定的生产经营场所和必要经营条件；

5．有必要的从业人员。

合伙企业法

（1）有两个以合伙人，并且都是依法承担无限责任制；（2）有书面合伙协议；（3）有各合伙人实际缴付的出资；（4）有合伙企业的名称；（5）有经营场所和从事合伙经营的必要条件。

 

企业解散和清算的条件

独资企业法

1、有下列情形之一，个人独资企业应当解散：

（1）投资人决定解散；（2）投资人死亡或者被宣告死亡，无继承人或者继承人决定放弃继承；（3）被依法吊销营业执照；（4）法律、行政法规定的其他情形。

2、个人独资企业解散，由投资人自行清算或者由债权人申请人民法院制定清算人进行清算。投资人自行清算的，应当在清算前十五日内，书面通知债权人，无法通知的应当在工改之日起六十日内，相投诉人申报其债权。

3、个人肚子企业解散后，而投资人对个人独资，存在期间的债务仍应承担偿还责任，但债权人在五年内未向债务人提出偿债请求的，该责任消灭。

4、个人独资企业解散的，财产应当按照下列顺序清偿：

（1）所欠职工工资和社会保险费用；（2）所欠税款；（3）其他债务。

5、清算期间，个人独资企业不得开展与清算目的无关的经营活动。在接前条规定清偿债务前，投资人不得转移，隐匿财产。

6、个人独资企业财产不足以清偿债务的独资人应当以其个人的其他财产予以清偿。

7、个人独资企业清算结束后，投资人或者人民法院指定的清算人应当编制清算报告，并于十五日内到登记机关办理经销手续。

合伙企业法

1、有下列情形之一，合伙企业应当解散：

（1）合伙协议约定的经营期限未满，合伙人不愿经营的；（2）合伙协议约定的解散事由出现；（3）全体合伙人决定解散；（4）合伙人已经不具备法定人数；（5）合伙协议约定的合伙目的已经实现或者无法实现；（6）被依法吊销营业执照；（7）出现法律、行政法规规定的合伙企业解散的其他原因。

2、合伙企业解散后应当进行结算，并通知和公告债权人。

3、合伙企业解散、清算人由全体合伙人担任，未能由全体合伙人担任清算人的，经全体合伙人过半数同意，可以自合伙企业解散后十五日内制定一名，或者数名合伙人。或者委托第三人，担任清算人，15日内未确定清算人的，合伙人或者其他利害关系人可以申请人民法院指定清算人。

4、清算人在清算期间执行下列事务：

（1）清理合伙企业财产，分别制资产负债表和财产清单；（2）处理与清算有关的合伙企业未了结的事务；（3）清缴所见税款；（4）清理债款、债务；（5）处理合伙企业清偿债务后的剩余财产；（6）代表合伙企业参与民事诉讼活动。

5、合伙企业财产在支付清算费用后，按下列顺序清偿：

（1）合伙企业所欠招用的职工工资和劳动保险费用；（2）合伙企业所欠税款；（3）合伙企业的债务；（4）返还合伙人的出资合伙企业财产按上述顺序清偿后，仍有剩余的，按本法第32条第一款规定的比例进行分配。

6、合伙企业清算时，其全部财产不是清偿其债务的，依照本法第39条和第40条的规定办理。

7、合伙企业解散后，原合伙人对合伙人企业存续期间的债务仍应承担连带责任，但债权人在五年内未向债务人提供偿债请求的，该责任消失。

8、清算结束，应当编制清算报告，经全体合伙人签名，盖章后，在15日内向企业机关报送清算报告，办理合伙企业注销登记。