电大1231《广告心理学》在线第五次形成性考核任务答案（课程号：00570）

 

：“宾馆的档次等级”、“员工的能力等级”等这一类型变量属于（）。 A.顺序变量 B.比率变量 B.等距变量 B.命名变量 

：“春兰”本来是空调的商标，随着品牌的发展，逐渐出现了“春兰洗衣机”、“春兰热水器”，从商标扩展的角度看，这属于（）。 A.同类扩展 B.类别扩展 B.直线扩展 B.线性扩展 

：CIS与CS的区别在于（）。 A.CIS指的是企业识别系统，而CS指的是“顾客满意” B.CIS的主体是企业，而CS的主体是公众 B.CIS指的是企业识别系统，而CS指的是“企业形象” B.CIS的主体是公众，而CS的主体是企业 

：电视广告的以及效果一般来说会比平面广告的记忆效果好，这是因为（）。 A.电视媒体广告费更贵 B.电视广告播放频率高 B.电视广告有图像、声音等多个纬度，利于记忆 B.电视广告把信息编成了组块 

：对学生成绩好坏度评价：第一名、第二名、第三名……，按照心理量表特性的划分，这种排名属于（）。 A.顺序量表 B.比例量表 B.等距量表 B.名次量表 

：对于受众来说，影响名人广告效果的内部条件有（）。 A.名人与商品类别的一致性 B.名人使用该商品的信任度 B.名人的专业性 B.名人的品德 

：对于一组数据来讲，最常用的统计量有两类，其中一类是用来表现数据的集中性质或集中程度的，它们的指标量有（）。 A.众数 B.算术平均数 B.平均差 B.中数 

：根据联想率理论，我们可以推断“白天”与“黑夜”属于（）。 A.对比率 B.类似率 B.接近率 B.因果率 

：根据情绪三因素说，情绪的产生是哪几种因素之间相互作用的结果？ A.认知因素 B.情感因素 B.生理因素 B.刺激因素 

：广播广告中，播音员播放广告，把音量的大小与快慢结合起来，表现出抑扬顿挫来吸引听众的注意力，这是运用了注意刺激纬度里的（）规律来增强注意力。 A.颜色 B.变化与活动 B.新奇 B.背景刺激 

：海尔森的适应水平理论认为，人们对刺激作判断时会有一个参照点，该参照点受到如下因素的制约，它们是（）。 A.背景刺激 B.有机体的外部活动 B.注意集中的焦点刺激 B.有机体的内部活动 

：互动媒体的出现，很多企业在网络上投放广告的同时设计了富有特色的游戏环节，只要点击首页上的广告就可以进入游戏中，同时企业把产品信息和品牌名称融入到游戏的整个过程中，以吸引受众的注意，这是利用注意信息的一般动机理论中的（）。 A.信息的趣味性 B.信息的刺激性 B.信息的支持性 B.信息的有用性 

：互联网络作为广告媒体的优点有（）。 A.双向传播 B.信息量大 B.省事、省时和省费用 B.多功能 

：假设在一个调查中，涉及到“女性皮鞋的尺码”这一变量，可分为34码、35码……40码，用以区别鞋号的大小，那么“女性皮鞋的尺码”这一变量属于（）。 A.顺序变量 B.比率变量 B.命名变量 B.等距变量 

：结构式访谈与无结构式访谈的相同点在于（）。 A.都是面对面的谈话 B.都有一定目的 B.都拟有提纲和 B.都需要有访谈策略 

：进行商标扩展的意义在于（）。 A.有助于新产品顺利打入市场 B.可以节省新产品的传播费用 B.比较容易地赢得消费者对新产品的忠诚 B.新产品可以分享成功品牌的声誉 

：决定知觉选择性的机制有（）。 A.知觉的超负荷 B.知觉防御 B.选择的感受性 B.境联效应 

：理性广告诉求的优点是（）。 A.便于消费者对不同品牌的特性进行比较 B.能给消费者提供准确的商品特性信息 B.具有较强的说服力 B.表现形式生动，容易吸引消费者的注意 

：某化妆品专卖店给在自己店内一次性消费达800元的顾客赠送VIP卡，以后持卡消费可以享受8.5折优惠。这是应用发展商标忠诚性的市场策略中的（）。 A.奖励对商标的忠诚策略 B.商标迁移策略 B.商标定位策略 B.商标扩展策略 

：某些品牌借助电视广告，反复呈现或大声喊出特定的商标名称，使得消费者对该商标留下牢固的记忆，如何理解这种策略？ A.属于商标回忆策略 B.属于商标再认策略 B.有利于提高品牌美誉度 B.有利于提高品牌知名度 

：企业形象的基本特征有（）。 A.稳定性 B.总合性 B.主客观融合性 B.可变性 

：人们常常根据商品本身的特点进行知觉分类，对此，经营者可以采用“区别”策略，把自己的产品与著名商标的产品区分开来，在以下各品牌的广告语中，是运用“区别”策略对产品进行分类的有（）。 A.百事可乐：新一代的选择 B.七喜“非可乐类饮料” B.艾维斯汽车租赁公司：“我们是第二,所以我们更努力” B.M&M巧克力：只溶在口，不溶在手 

：人们常常根据商品本身的特点进行知觉分类，对此，经营者可以采用“特征”策略，通过强调新产品的特殊属性去帮助区分新旧产品的类型，在以下各品牌的广告语中，是运用“特征”策略对产品进行分类的有（）。 A.七喜“非可乐类饮料” B.创维电视：“不闪的，才是健康的” B.柯达：串起生活每一刻 B.大众金龟车：“想想还是小的好” 

：人们在训练宠物做各种动作时，发出一个声音号令后，如果宠物做出了某个动作，就会给它吃食物，久而久之，“某个动作”与“食物”之间产生了关联。只要发出完全相同的声音号令，宠物就会做相应的动作，这种现象属于（）。 A.操作性条件反射 B.条件反射的分化 B.经典条件反射 B.条件反射的泛化 

：认牌心理的全过程包括以下哪几个阶段？ A.认牌购买 B.美誉度的获得 B.知名度的获得 B.商标回忆 

：如果问卷调查中有这样一道题“您认为一双中档皮鞋，合适的几个范围是______元到_______元？”这样的提问方法属于（）。 A.投射测验法 B.是非题类提问方法 B.是非题类提问方法 B.造句法 

：我们投掷硬币，结果可能是正面朝上也可能是反面朝上；利用抽奖箱抽奖，抽得的号码可能是5号也可能是10号，从现象的分类来看，这种现象属于（）现象。 A.个体 B.确定性 B.随机 B.不确定性 

：我们在广告中要不断变换广告主题以适应不断变化的需要，从需要的时间特征来看，这是因为（）。 A.需要不变，广告主题也要不停变换 B.需要具有季节性 B.需要具有时代性 B.优势需要与非优势需要会互相转化 

：系统加工理论包括的从属理论有（）。 A.启发式加工理论 B.认知反映理论 B.功能一致性理论 B.认知失谐理论 

：下列哪些方法可能提高广告信息的可信度？ A.邀请名人做广告 B.邀请专家学者做专业评价 B.保证宣传的客观性 B.保证宣传的客观性 

：消费者的购买行为会受到内部的和外部的两大因素的影响，在以下因素中，属于内部因素的有（）。 A.个体认知因素 B.社会学的因素 B.人际反映特质 B.文化的因素 

：消费者寻找、购买、使用和评价用以满足需要的物品和劳务设施所表现出的一切脑体活动的行为叫做（）行为。 A.消费 B.购买 B.个体消费 B.认知 

：消费者在购买商品时，偶尔听到有关于这个商品的宣传，随机性购买了一次，购买后发现这个商品的确非常好，于是购买了第二次，最后成了这个商品的忠实消费者。消费者这一行为变化过程属于（）。 A.经典条件反射 B.条件反射的分化 B.条件反射的泛化 B.操作性条件反射 

：心理量表的制作方法有（）。 A.等级量表法 B.对偶比较法 B.多级估量法 B.数量估计法 

：一个事物可能引起哪些联想，这会受到人的定向兴趣的影响。而人的定向兴趣一般会受以下哪些因素的制约？ A.性别 B.年龄 B.职业 B.文化程度 

：一项调查显示，男人阅读汽车广告比阅读妇女服装广告高出4倍，大约是阅读化妆品广告、保险广告、建筑材料广告的2倍；妇女阅读的广告类别最多的是电影和女性服装，比阅读旅游广告和男性服装广告多出1倍，比阅读蒸馏酒的广告、机械广告多3倍。这表明了信息的（）性对人们的注意力产生了作用。 A.刺激 B.趣味 B.支持 B.有用 

：依据想象活动的有无预期目的，它可以分为有意想象和无意想象，无意想象的产生常常表现为（）。 A.知觉映像 B.创造想象 B.再造想象 B.自由联想 

：以下各项中，哪些属于认知失谐的表现形式？ A.合成艺术 B.反时空 B.强度与大小 B.反白 

：以下各项中，属于理性诉求广告的广告语有（）。 A.西门子冰箱：0℃不结冰，长久保持第一天的新鲜 B.乐百氏：27层净化 B.铁达时表：不在乎天长地久只在乎曾经拥有 B.李宁：把精彩留给自己 

：以下各项中，属于名人广告中的广告源的是（）。 A.雪碧广告中的广告制作者 B.雪碧广告中的广告语 B.雪碧广告中的明星 B.雪碧广告中的产品 

：以下哪些提问方式属于封闭式提问方式？ A.评定量表 B.自由回答法 B.是非题 B.造句法 

：以下哪些现象可以表现出选择的感受性？ A.每天接触的广告过多，人们只会注意到有限的少数广告 B.如果电视广告中画面过于血腥，受众会选择换台 B.男人比较容易注意到汽车、体育用品类广告 B.小孩子对玩具要比对服装、化妆品更敏感 

：以下哪些现象是知觉防御产生作用的体现？ A.两个品牌的商标如果过于相似会让人产生混淆 B.女人比较容易对化妆品、服装广告感兴趣 B.人们常对与自己刚购买过的东西相关的信息比较感兴趣 B.人们对于电影中的过于恐怖的画面会回避或表示厌恶 

：以下哪些现象是知觉防御产生作用的体现？ A.两个品牌的商标如果过于相似会让人产生混淆 B.人们对于电影中的过于恐怖的画面会回避或表示厌恶 B.女人比较容易对化妆品、服装广告感兴趣 B.人们常对与自己刚购买过的东西相关的信息比较感兴趣 

：以下四种理论，属于学习理论的有（）。 A.行为理论 B.条件联系学说 B.联想学习理论 B.认知学习理论 

：隐性广告利用的原理是（）。 A.差别阈限 B.阈上刺激 B.绝对阈限 B.阈下刺激 

：有些人具有超人的艺术才能，而有些人在写作方面显得出类拔萃，从个性心理特征的角度说，这属于人在认识客观对象的过程中表现出的（）上的差异。 A.兴趣 B.气质 B.性格 B.能力 

：有些商家为了显示自己产品的档次，刻意模仿某些高档品牌，力图通过广告等途径展现自己的产品在外貌样式等方面与某名牌货相似，从而提高该产品的信誉和地位。这是利用知觉组织的（）特性。 A.接近性 B.相似性 B.封闭性 B.连续性 

：与广告密切相关的刺激纬度有（）。 A.变化与活动 B.新奇 B.颜色与版面位置 B.大小与强度 

：在“意义迁移模型”中，“意义”指的是（）。 A.名人的形象 B.广告的内容 B.广告语 B.广告中的产品 

：在处理实验数据时，常常会面对不同样本统计值存在差异的问题，如果检验表明该差异已不属于抽样误差，而是总体上确实有差异，这种情况叫做（）。 A.总体差异 B.差异显著 B.个体差异 B.差异不显著 

：在地铁隧道里一排不断变换画面的墙体广告，它们是将电视画面的不同镜头拆散后按顺序排列，当地铁快速行进时会感觉到那些画面十分连贯并具有影像广告般的动态效果，之所以会让人产生这种感觉，这是（）在发挥作用的结果。 A.知觉的整体性 B.知觉的组织特性 B.知觉的恒常性 B.知觉的选择性 

：在广告活动中，利用消费者所喜爱的名人来推荐商品，把品牌名称或标志与能引起消费者积极情感体验的刺激联系起来，这可以说是一个经典条件反射的过程。那么，在这个行为过程的几个要素中，“名人”属于什么变量？ A.无条件刺激 B.无条件反射 B.条件反射 B.条件刺激 

：在广告设计中，与以下哪些元素可能与一定的情感体验发生联系？ A.电视广告中的广告歌曲 B.广告语 B.插图 B.广告中的颜色 

：在卖场中，将相同类别的商品进行归类出售，便于消费者辨认识别，从知觉特性对人的知觉的影响的角度说，这是（）在起作用。 A.知觉的恒常性 B.境联效应 B.知觉的组织性 B.完形 

：在商标扩展中，用于扩展的商标称为（）。 A.原始商标 B.扩展商标 B.核心商标 B.基本商标 

：在问卷调查法中，让回答者在相反的两个答案中选择一个答案，赞成划√，不赞成划×，这样的提问方式属于（）。 A.开放式提问方式 B.封闭式提问方式 B.选择式提问方式 B.匹配提问方式 

：在现实生活中，促使消费者喜欢认牌购买的原因有（）。 A.时尚的驱使 B.好牌子质量一定好 B.认牌购买可靠，可以减少风险 B.可以免去咨询、比较和挑选带来的麻烦与困扰，省时省劲 

：在一项调查研究实验中，给新的汽车买主们呈示八份广告单，这些广告单涉及到各种汽车，让他们自己去挑选自己认为合适的广告，结果表明，有80%的买主选择了各自拥有的汽车广告，这说明了广告信息的（）。 A.刺激性 B.趣味性 B.有用性 B.支持性 

：在以下各个产品的广告中，运用了USP理论的广告有（）。 A.农夫山泉：农夫山泉，味道有点甜 B.雀巢咖啡：味道好极了 B.施利茨啤酒：每一只瓶子都用蒸气机清洗过 B.Ｍ＆ 

Ｍ&Ｍ巧克力：只溶在口，不溶在手 

：在以下几种现象中，哪些是依据感觉信息进行知觉推论的？ A.一般来说，人们会认为价格高的东西相对质量会比较好 B.人们在挑选服饰时，经常试一试手感，以此判断面料质地的好坏 B.挑选西瓜时，可以通过拍拍西瓜表皮听听响声来判断西瓜是否成熟 B.从25＋X＝60，可以推论出X＝35 

：知觉的恒常性表现为（）。 A.亮度恒常性 B.明度恒常性 B.颜色恒常性 B.大小知觉恒常性 

：知觉组织的特性表现为如下哪几个方面？ A.连续性 B.接近性 B.相似性 B.封闭性 

：著名的金龟车广告，整个版面一片空白，仔细一看，原来在一个小角落有一辆非常小的车子图像，旁边是文案：“想想小的好处”。这则广告运用了认知失谐理论中的（）表现方法。 A.反比例 B.反白 B.反物态 B.空白 

：总体是指具有某一类特征的对象全体。构成总体的每一个基本元素称为（）。 A.个体 B.样本 B.单元 B.个体元素 

：“老字号”的品牌独特性主要依赖于它的产品或服务的特色。 

：“折价三天，机不可失”，这是采取激化广告气氛或情境的策略来加强宣传效果的方法。 

：把各单个信息编组成熟悉的或有规律的图形、符号、文字语言等会更有利于记忆。 

：把文字（或外文字母）变换成相关的图形，以达到生动传达文字信息的目的的策略叫做镶嵌策略。 

：比率变量既有量的大小，也有相等的单位，但没有绝对零。 

：操作性条件反射与经典条件反射相比，具有一定的主动性。 

：差别阈限指的是最大可察觉到的刺激差异量，简称最大可觉差。 

：处理调查或实验数据时，常常要面对确认统计值之间差异的问题，如果通过假设检验表明该差异未达到规定的限度，则说明差异主要来源于抽样误差，结论则为差异不显著。 

：创造想象属于一种无意想象。 

：次数分布，是指在同一批数据中各个不同数值所出现的次数情况。 

：刺激之间的相互作用，尤其是主要成分对其余成分的作用，可能影响知觉成什么样的整体。 

：从大小知觉恒常性出发，可以更好地把握对象与周围景物的关系，通过它们之间适当的比例，可指望整个布景让人感受得更加协调，从而收到更好的效果。 

：大众对企业实态的主观反映会受到自身需求（利益）、价值观、生活体验等内在因素的制约。 

：当购买间距加大时，商标忠诚性往往会降低；而购买间距小或频繁使用该商品，可能有助于商标忠诚性的增强。 

：当一则广告暴露给大众之后，如果广告信息对消费者足够重要和有趣，产生对信息加工的动机就会越强烈，此时中枢说服路径就会起作用。 

：对于广告作品的评奖，每一个广告作品都是一个个体。 

：反比例。即改变人与物或物与物之间正常的比例关系,使之扩大或缩小。 

：感觉是对刺激的个别属性的反映，而知觉是选择、组织和解释感觉刺激，使之成为一个有意义和连贯的现实映像的过程。 

：功能一致性过程是指消费者把从广告中所获得的产品性能方面的特点与其心目中理想的产品性能特点相匹配的过程。 

：构成总体的每一个基本元素称为个体。 

：广告或图片以光、声等形式作用于人的眼睛、耳朵等感官，眼睛、耳朵等有关感官便将外界对象的个别属性的信息传递给大脑，于是产生了观、听等知觉。 

：广告上的人物，一般来说其性别和职业与广告的内容无关，不会影响广告的效果。 

：广告吸引力本身，既可以起到积极作用，也可能起消极作用。 

：广告在任何条件下都必然是一种消费诱因。 

：积极性的情感反应会导致对广告中特定商标（产品）的积极态度。 

：节目分析器被用来记录被试者对节目的喜欢与否。 

：可被感受器觉察到的最大刺激值，称为上阈限。阈限值越低，感受性越高；反之感受性越低。 

：恐惧广告常用于公益广告中，广告的效果和受众对广告的记忆度与恐惧的强度成正比。 

：联想和联觉是一个意思，都是由一种事物的经验想起另一种事物的经验。 

：美誉度的形成完全依赖于企业或商品的品质、服务等客观特性，与其他要素关系不大。 

：南京冠生园在2001年被媒体曝光用陈年馅料做新月饼后，使得冠生园品牌受到消费者的唾弃，2005年南京冠生园宣布复出，通过积极的措施重保产品优质，逐渐恢复了信誉，这是重新强化了无条件刺激促使消费者重新建立无条件反射的表现。 

：评定量表是让回答者给判断指定一个类别等级，在问卷调查中属于开放式提问方式的一种。 

：情感可以从一个客体或现象转移到另一个客体或现象上，产生同类性质的情感体验。 

：情感在说服过程中的作用跟受众的精细加工水平密切相关：当受众的精细加工水平较高时，情感直接影响态度的变化；当受众的精细加工水平较低时，情感作用通过影响认知反应，中介着态度的变化。 

：人们对客观事物的认识过程包括感觉、知觉、记忆、思维、想象等活动。 

：人们倾向于有趣的信息，常常对自身以及自身的各种延伸物感兴趣。 

：认知失谐的强度越大，广告效果会越好。 

：如果给处于不同情绪之中的被试者描述相同的图画情境，情绪不同只会影响到他们对图片描述的思想的理解，而不会影响对细节的理解。 

：如果条件刺激没有被不断强化，这种刺激可能会逐渐消退甚至是走向反面，而且这种消退永远也无法恢复。 

：实验研究表明，人们可以对阈下刺激做出反应，但是阈下刺激难以影响人们的行为。 

：态度改变的协调理论指出，原先的态度离中性态度越近，态度越容易变化；态度越极端，变化越难。 

：态度倾向性不仅可以通过语言、文字表达出来，也可以通过行为表现出来。 

：条件反射的分化是指对不同刺激作出的不同反应。 

：同一问卷对同一组受测者施测两次，其前后两次测量的结果越一致，证明稳定性越高，问卷越可靠。 

：相关的情况可以分为正相关和负相关两种。 

：想象中的形象可以是过去的、现在和将来的事物，甚至可以是现实中根本不存在的形象，所以说想象是可以完全脱离客观现实的。 

：消费者的购买行为会受到内部的和外部的两大因素的影响，其中内部因素的影响是间接的，外部因素则产生直接影响。 

：消费者的潜在需要会驱使人们朝着一定的方向去知觉对象。如果广告的产品能与这以潜在需要结合起来，那么在众多的竞争者面前它就可能优先被消费者知觉到。 

：消费者对商品越满意，肯定的态度越强，改变其态度的阻力也越大。 

：心理物理学表明，刺激要引起反应必须达到一定的强度。所以在广告中，广告强度越大，越能引起受众注意，广告效果会越好。 

：新产品上市时，采用密集的广告策略会更容易让受众记忆。 

：悬念广告利用了注意刺激纬度里的“新奇性”这一要素来吸引受众注意。 

：一般来说随着年龄的增长，商标忠诚性会提高。 

：隐性广告利用了阈上刺激这一原理，让人们在不经意中接受广告信息。 

：有资料表明，广告中的字体与情绪色彩有一定联系：快活的心境往往与角型的和粗体型的字体相联系。 

：在创造性形象的过程中，可以将有关成分简单、机械的联合，从而形成完整的新形象。 

：在电视广告中，响亮的声音、大屏幕展示更能引起受众注意，这是“变化与活动”这一刺激纬度在起作用。 

：在给品牌命名时，猎奇求偏是一种很好的命名策略，可以加深受众对品牌的记忆。 

：在进行实验法心理研究时，实验中受试者的挑选、刺激的呈现（自变量）、反应的测定（因变量）都完全由主试者控制。 

：在品牌经营策略中，商家可以在“注重知名度”或“注重美誉度”中选择任意一种，只要具备了其中一种就能塑造良好的企业形象。 

：在平面广告中，使用大标题、明亮的色彩都是提高“广告强度”的表现。 

：在商标扩展中，同类产品的扩展称为类别扩展。 

：在通常条件下，广告影响消费者的购买直接遵循刺激—反应模式。 

：在消费者眼里，商品的价值不仅依存于产品的物理特性，而且依存于消费者的需求、喜好、价值观念等心理一行为因素中。 

：在严格控制的条件下,有目的地给被试者某种刺激,以引发他的某种行为反应,从而加以研究,找出某种心理活动的规律,或者说找出事物的某种因果联系。这种研究方法叫问卷法。 

：在研究中得到大量的观测数据，对这些数据进行归纳概括、分析他们如何反映出研究事物的性质以及尽量简化数据等工作都属于推论统计的任务。 

：在照度、距离和位置等发生变化的条件下，人们对物体的知觉仍旧保持不变的趋势。知觉的这种不变性,称为颜色恒常性。 

：直接反映当前对象的是表象，而把过去感知的对象在头脑中再现出来则称为知觉映象。 

：总体，是指具有某一类特征的对象全体。有时被称为样本空间。 

三、名词解释 A.DA说 

错觉 

绝对阈限 

联觉 

三大联想率 

商标忠诚性 

随机事件 

条件反射的泛化 

悬念广告 

再造想象 

知觉 

知觉的整体性 

知觉推论 

注意 

四、简答题 

操作性条件反射方法与经典的条件反射方法有何区别？ 

发展商标忠诚性有哪些市场策略？ 

广告频率效果有限的主要原因是什么？ 

简述感觉与知觉的联系与区别？ 

简述认知策略的类型及其主要表现。 

决定知觉选择性的机制有哪些？ 

认知失谐有哪几种广告表现形式，请加以说明。 

试分析广告画中人物模特的效果。 

应该怎样正确认识“吸引力”在广告中的定位。 

知觉的恒常性主要包括哪些内容，请简要加以分析。 

五、应用题 

广告诉求中常见的情感维度有美感、亲热感、幽默感、恐惧感，请搜集不同形式的情感诉求的广告案例，并就情感诉求在实际广告实践中的应用谈谈自己的看法。 

要求： 

（1）针对每种情感诉求方式，至少搜集2个以上广告案例，粘贴于word文档中上传；（14分） 

（2）自拟，写一篇不少于800字的小论文，谈谈你对情感诉求的看法，比如在广告实践中，应如何正确运用不同形式的情感诉求等。（16分） 

湖南卫视“超级女声”的热播，捧红了李宇春、周笔畅、何洁等一大批选手，诸多广告商家纷纷行动起来，请她们为自己的产品代言，以下是她们所代言的部分广告。 

（1）请谈谈你对这些广告的看法。哪些好？哪些不好？为什么？（8分） 

（2）结合这些材料，谈谈名人广告的广告源应具备哪些要素。以下广告中，广告源不具备的要素有哪些？（16分） 

材料1：李宇春代言的系列广告 

[1] 

材料2：何洁等5位超女代言的浏阳河酒广告 

[2] 

材料3：周笔畅代言的太太血乐广告（电视广告截图） 

美国的一份调查报告指出，一个成年人一天接触到的广告高达500多例，但被消费者注意的不到十分之一。因此有人说广告的第一目的在于尽可能多地引起人们的注意，进一步说，能引起受众注意的广告就是好广告。 

针对这个说法，请结合你自己的理解写一篇不少于800字的小论文。（30分） 

要求： 

1) 

观点明确，条理清晰； 

2) 

至少举出3则以上案例进行分析； 

请认真阅读以下材料，完成后面的问题。分） 

材料1：田七洗洁精从产品的附加功能出发，提炼出“草本除菌”的概念。在电视广 

告中，选取了日常生活中几个非常典型的场景：削苹果皮、反复清洗餐具、对餐具进行消毒等，充分诠释了“草本除菌更安全、更放心”的理念。切合了现代人对于果蔬残留农药的焦虑以及追求环保健康的心态，独树一帜，塑造了天然、健康、清新的品牌形象，给广大观众留下了深刻的印象。 

材料2：在白猫洗洁精广告中，完全用事实说话，用数据说话，简单清晰地告诉消费者：“一瓶标准装洗洁精，按照国家标准可以洗312个盘子，而白猫洗洁精却可以洗525个盘子”。 

材料3：立白洗洁精一向给受众传达的是“不伤手的洗洁精”概念，在90年代，广告 

中运用憨态可掬的笑星陈佩斯的形象，在广告中扮演了疼惜太太的家庭妇男形象，该男不 

仅在家中没有洗洁精时，为了保护太太的手，主动冲到水池边将油腻的碗盘清洗干净，甚 

至连上飞机也不忘带上“不伤手”的立白洗衣粉。近年来，立白又请来著名舞蹈家杨丽萍 

担任广告主角，借助她那双纤细、灵活、充满灵性的手向人们准确地传达立白洗洁精“不 

伤手”的概念，让消费者在一派女性柔美的氛围中，感受到来自立白企业的关怀和呵护。 

材料4：在雕牌洗洁精广告中，一个天真无邪、童言无忌的小孩大声地告诉消费者： 

“我家的盘子会唱歌！”在观众的莞尔一笑中，自然而然地引出雕牌洗洁精的中心广告语： 

“干净的盘子会唱歌！”。 

要求： 

1． 

谈谈什么是USP理论。（10分） 

结合以上四则材料，分别说明USP理论在广告中的运用。（20分） 

认真观察以下广告作品，谈谈这些广告作品在设计中是如何创造新形象的。 

要求：1.必须理论与案例紧密结合进行回答； 

2.文字通顺，观点明确，条理清晰； 

[1] 

图1：果汁饮料广告（文案：冰箱已是它的地盘，活着还有什么意义） 

[2] 

图2：三星电子原厂配件广告（文案：唉！真怀念原装的日子） 

[3] 

图3：万象新天楼盘广告（文案：常营超大居住区诞生，一切相形见小） 

[4] 

图4：华为技术广告（文案：全面备份，锁定安全！） 

试分析以下广告作品，谈谈它们分别体现了哪种认知策略。 

[1] 

图1 

[2] 

图2 

[3] 

图3 

[4] 

图4 

试结合广告心理学相关理论分析以下广告分别是如何提高记忆的信息量的。 

要求：1.必须理论与案例紧密结合进行回答； 

2.文字通顺，观点明确，条理清晰； 

图1 

[2] 

图2 

[3] 

图3 

[4] 

图4 

西安市《三秦都市报》上曾以整版的方式出现过一个系列广告（如图所示），此广告发布后，立即成为热议的话题，有赞扬的，有批判的，大家众说纷芸，引起了行业内外的广泛关注和强烈争论。请你结合广告心理学的相关理论，谈谈你对这个系列广告的看法。 

要求： 

1．必须运用两种以上理论进行分析； 

2．字数不少于800字； 

3．条理清晰，观点明确。 

[第一张图] 

底部文案内容： 

[征婚] 

性别：女 

年龄：19 

教育程度：舞蹈艺术专科在读；个人描述：天生的娇美容颜，14年的舞蹈训练，让我不仅容貌闭月羞花，更具有青春脱俗的高雅气质。由于幼年时曾有海外生活的经历，英语水平超群，更通晓其他五国外语、中国各地方言以及曼妙的肢体语言。这使我上得厅堂，也下得厅堂。|择偶条件：欲寻觅一事业有成之男士，年龄55岁以下，要懂得关照、呵护娇嫩的我。执我之手，与我偕老，我正在闺房中，静静的等候。 

广告不可信谁说的？就掌灯 

就掌灯·高级动物居住·现房不广告·029-832116666 

[第二张] 

[征婚] 

性别：男（）年龄：55（真人显年轻）教育程度：三十亿；个人描述：本人自改革开放二十余年来，一直忙于事业发展，时至今日，虽家资亿万，却完全疏忽了感情生活。每每见身边的朋友们，服侍妻子，拉扯孩子，尽享天伦之乐，心下暗自怆然。常在夜半回家的路上，对金碧辉煌却空无一人的豪宅生出一种莫名的惊慌。常言道，不孝有三，无后为大，至今孑然一身的我，更自觉愧对高堂。徒有家财万贯，无人继承，不合天理。择偶条件：19－24岁，相貌大方端庄；聪明、有知识、有智慧；通情达理；出身于干部人家；体形好生养（本人已自查，无不育症）；无恋爱史。 

广告不可信。谁说的？就掌灯 

就掌灯·高级动物居住·现房不广告·029-832116666 

以下是两则伏特加酒的平面广告，试运用有关注意的刺激因素理论进行分析。 

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分析要求： 

1．运用相关理论进行分析； 

2．理论必须与案例紧密结合； 

3．500字以上。 

知觉过程有哪些特性？试观察以下图片，谈谈它们分别能体现出知觉加工过程中的哪些特性。 

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图1 

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图2 

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图3 

分析要求： 

1．运用相关理论进行分析； 

2．理论必须与案例紧密结合； 

3．500字以上。 

知名度促进了消费者的尝试购买，而消费者大量而经常性购买在本质上则取决于产品或品牌的美誉度。那么，如何提高产品或品牌的美誉度呢？请结合你的实践经验以及自己的理解，选取一个角度，写一篇不少于800字的小论文。 

要求： 

（1）观点明确，条理清晰；（10分） 

（2）能结合具体案例进行说明，有自己独到的见解。（20分） 

著名广告人约翰·肯尼迪曾经说“广告是印在纸上的推销术”，可见广告有一个重要功能就是“说服”。那么，在广告创作的过程中，采用哪些方法可以提高广告的说服力呢？请结合你自己的理解，就这个话题自拟，写一篇不少于800字的小论文。 

要求： 

（1）观点明确，条理清晰，语言流畅；（15分） 

（2）能结合具体案例进行说明；（15分）